بررسی و تحلیل گوگل ادوردز
اگر دارای یک وب‌سایت می‌باشید و به دنبال بالا رفتن میزان فروشتان هستید باید از سرویس گوگل ادوردز استفاده کنید. این پلتفرم یکی از بهترین خدمات گوگل برای ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی در فضای وب ونرم‌افزارهای مختلف است. چنانچه قصد یادگیری با این سرویس و تبلیغ کردن کسب‌وکارتان را دارید، مطالعه این مقاله به شما کمک خواهد کرد تا بهترین نتیجه را از تبلیغات کسب نمایید.
گوگل ادوردز چیست؟
گوگل ادوردز سیستمی است که توسط شرکت گوگل توسعه یافته تا به شما کمک کند محصولات یا خدمات خود را در موتور جستجوی گوگل و سایت‌های مرتبط به فروش برسانید. در روش تبلیغات گوگل ادوردز، متن آگهی برای سؤالات مرتبط در نتایج گوگل نمایش داده می‌شود. این یک سیستم پرداخت به ازای کلیک (PPC) است و بدان معناست که موقعیت تبلیغ شما توسط سرمایه‌گذاری‌ها و حراج‌ها برای چند تبلیغ مشخص می‌شود و شما تنها هزینه تبیلغات را پرداخت می‌نماید که کاربر روی آن کلیک می‌کند.
نحوه عملکرد گوگل ادوردز
وقتی کلمه یا عبارتی را در گوگل جستجو می‌کنید، 10 نتیجه اول وب سایت‌هایی هستند که به صورت ارگانیک توسط ربات گوگل بر اساس رعایت نکات فنی ارائه می‌شوند؛ اما ممکن است با استفاده از گوگل ادوردز دستور نمایش را بدهید. این سایت لینک‌های تبلیغاتی را به این صورت ارائه می‌کند که مثلاً وقتی عبارت موبایل جستجو شود، وب‌سایت مخاطب با این آدرس و عنوان به کاربر نشان داده شود و سپس شما در این کار با سایر متقاضیان رقابت خواهید کرد که هر کاربر یک هزینه بیشتر در انتخاب اولین لینک باید انجام دهد. پس از آن سایر گزینه‌ها معرفی خواهند شد.
Google Ads بر اساس عباراتی که کاربران انتخاب می‌کنند و تعداد جستجوهای یک کلمه، هزینه‌هایی را تعیین می‌کند. در واقع این استراتژی با سئو رقابت می‌کند. این رقم بر اساس عواملی مانند کیفیت متن آگهی، جذابیت موضوع و نسبت بازدید به کلیک یا CTR متفاوت است. تبلیغات گوکل ادوردز که یکی از بهترین انواع تبلیغات کلیکی است، برای شرکت‌های رقیب بسیار سودمند است. جذابیت تبلیغات و هدف گذاری آن عواملی هستند که با توجه به شرایط کاری افراد تعیین می‌شوند؛ با این حال، عوامل اضافی، علاوه بر موارد ذکر شده در بالا، بر نرخ کلیک افراد بر روی موضوع انتخاب کلمه کلیدی تأثیر می‌گذارد.
افزایش‌دهنده آمار کلیک یا افزونه‌هایی هستند که هر دوی آنها به راحتی در ایران قابل دسترسی هستند. یکی از این دو افزونه callout است که به تبلیغ کننده اجازه می‌دهد 25 کاراکتر اضافی بنویسد. طبیعتاً افزایش تعداد حروف تأثیر فوری بر روی دید دارد. افزونه دیگر سایت لینک است که به تبلیغ کننده اجازه می‌دهد تا علاوه بر صفحه فرود اولیه، بینندگان را به صفحات مختلف هدایت کند و حجم تبلیغ و احتمال کلیک روی آن را افزایش دهد.
به طور کلی امتیاز تبلیغات توسط گوگل در قالب یک امتیاز کیفی تعیین می‌شود که از 1 تا 10 امتیاز می‌گیرد و هر چه هزینه هر کلیک کمتر باشد کیفیت امتیاز بالاتر است. می‌توانید با استفاده از روشی خاص، شماره تلفن ایران را به تبلیغات گوگل خود اضافه کنید که از شما می‌خواهد یک فایل اکسل خاص را دانلود نمایید و آن را با کد ایران بدون صفر وارد کرده و سپس ارسال نمایید.
شیوه‌های تبلیغات در Google AdWords
اکثر مقالات و منابع موجود در اینترنت گوگل ادوردز را به صورت محدود ارائه می‌کنند و اغلب کافی است یک نماد تبلیغاتی را در نتایج جستجو مشاهده کنید. اما روش‌های تبلیغات با این ابزار متفاوت است و از چهار روش می‌توانید این کار را انجام دهید:
1. تبلیغات در نتایج جستجو:
این ساده‌ترین و رایج‌ترین نوع تبلیغات در گوگل است که با دیدن علامت Ad در کنار نتایج جستجو به راحتی می‌توانید متوجه آن شوید:
2. تبلیغات ویدئویی:
این روش تبلیغات گوگل با استفاده از پلتفرم‌های ویدئویی مانند یوتیوب و سایر ابزارها انجام می‌شود. گوگل در واقع تبلیغات ویدیویی شما را می‌پذیرد و آنها را در پلتفرم‌ها و دستگاه‌های خود نمایش می‌دهد. ممکن است تبلیغات 5 ثانیه‌ای را در ابتدا و بین ویدیوهای یوتیوب دیده باشید که نمونه بارز این نوع تبلیغات است.
3. تبلیغات نمایشی:
گوگل از وبلاگ‌ها و وب‌سایت‌های مختلف برای نمایش تبلیغات استفاده می‌کند. در این صورت به گوگل یک برنوشته تبلیغاتی می‌دهید و پرچم را در سایت‌های پربازدید نمایش می‌دهد. در ازای این تبلیغات به وبلاگ‌ها و سایت‌های میزبانی نیز پول پرداخت می‌شود.
4. تبلیغات در اپلیکیشن‌ها:
این روش مشابه ارائه تبلیغات ویدئویی است، با این تفاوت که تبلیغات شما در برنامه‌های گوشی هوشمند نمایش داده می‌شود. تبلیغات درون برنامه‌ای هنوز در مراحل اولیه خود هستند و احتمالاً در سال‌های آینده بیشتر در مورد آنها خواهیم شنید.
گوگل ادوردز مناسب چه کسانی است؟
اگر محصولی دارید و می‌خواهید با استفاده از این کمپین‌ها آن را تبلیغ کنید اما وب‌سایت شما در صفحه اول گوگل نیست، می‌توانید از گوگل ادوردز استفاده کنید. اگر قصد دارید محصولی را در زمان خاصی به تعداد زیادی مشتری بفروشید، مثلاً می‌خواهید در زمستان کمپوت بفروشید، می‌توانید بدون نیاز به تبلیغات گوگل ادوردز، وب‌سایت خود را در رتبه اول نتایج جستجو قرار دهید.
شما باید کمپین google ads خود را با دانش و مشاوره یک متخصص سئو پیاده‌سازی کنید تا پول خود را در مکان مناسب و به بهترین شیوه خرج کنید. بسیاری از دوره‌های آموزشی گوگل ادوردز نکات کاملی را به شما آموزش نمی‌دهند و برای راه‌اندازی این کمپین با مشکل مواجه خواهید شد. بهتر است با شرکت در کارگاه و دوره‌های آموزشی به صورت عملی و قدم‌به‌قدم گوگل ادوردز را یاد بگیرید.
قیمت گوگل ادوردز
در ایالات‌متحده، میانگین هزینه هر کلیک برای تبلیغات جستجوی گوگل در هر صنعتی 2.32 دلار است. در کشورهای دیگر، میانگین هزینه Google Ads همیشه کمتر است. هزینه‌های تبلیغات گوگل بر اساس عوامل مختلفی متفاوت است، ازجمله رقابت کلمات کلیدی و صنعتی، موقعیت جغرافیایی، کیفیت کمپین تبلیغاتی، کیفیت وب‌سایت و مبلغ پیشنهادی شما.
برای اینکه بفهمید تبلیغات گوگل چقدر برای کسب‌وکار شما هزینه دارد، ابتدا باید سیستم حراج تبلیغات را بشناسید. زمانی که کاربر یک کلمه کلیدی را جستجو می‌کند، گوگل به طور خودکار وارد حالت حراج می‌شود و رتبه تبلیغ شما را با سایر بازاریابانی که آن کلمه کلیدی را هدف قرار می‌دهند مقایسه می‌کند؛ به طور کلی، هرچه درآمد حاصل از جذب کاربر برای جستجوی آن کلمه بیشتر باشد، قیمت پیشنهادی رقبای شما بیشتر می‌شود و شما برای برنده شدن در تبلیغات باید بیشتر از رقبای خود پیشنهاد بدهید.
تفاوت Google Ads و Google AdSense چیست؟
Google Ads به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که به‌راحتی خود را در دارایی‌های Google تبلیغ کنند؛ در مقابل، Google AdSense به افرادی که دارای پلتفرم‌هایی مانند وبلاگ‌ها، وب‌سایت‌ها و انجمن‌ها هستند اجازه می‌دهد تا از طریق تبلیغات برای سایر مشاغل از این ویژگی‌ها کسب درآمد کنند. Google از ویژگی Google Ads Auction خود برای تعیین اینکه کدام تبلیغات از طریق AdSense نشان داده می‌شود، استفاده می‌کند و کاربران Google Ads ممکن است نیاز داشته باشند تبلیغات خود را به گونه‌ای تنظیم کنند که در مزایده Google Ads بهتر عمل نمایند.
پیشنهاد مطالعه: 11 مزایا و معایب گوگل ادسنس
نحوه کار با گوگل ادوردز
در بالا تقریباً تمام الزامات و اطلاعات عمومی موردنیاز برای استفاده از تبلیغات گوگل را پوشش داده‌ایم. اکنون زمان آن است که به طور مفصل نحوه عملکرد این ابزار را معرفی کنیم. برای شروع این سه گام را به ترتیب انجام دهید:
- به سایت گوگل ادز بروید
- (مطمئن شوید VPN شما فعال است!)
- در این قسمت شما به صفحه‌ای هدایت می‌شوید که در آن دکمه “Start Now” برای شروع کسب‌وکار شما وجود دارد.
4-با کلیک بر روی دکمه “Start” به صفحه‌ای مشابه صفحه زیر هدایت می‌شوید که باید آدرس ایمیل و آدرس وب‌سایت خود را وارد کنید. حداقل دو گزینه در پایین صفحه وجود دارد، اولی به معنای ویرایش و تغییر تنظیمات به دلخواه است و دومی تنظیمات پیش‌فرض گوگل است. با پر کردن این موارد می‌توانید وارد صفحه بعدی شوید که در زیر مشاهده می‌کنید:
5- ازآنجایی‌که ما هیچ کمپین تبلیغاتی برای این حساب اجرا نمی‌کنیم، هیچ اطلاعاتی در مورد آن وجود ندارد. در هر صورت، در سمت چپ اطلاعاتی در مورد همه کمپین‌ها مانند تعداد کلیک، تعداد بازدید، میانگین “CPC” یا همان هزینه به ازای هر کلیک خواهید یافت؛ همچنین هزینه کل هر کلیک، پویش، و همچنین در سمت چپ گزینه “Settings and Locations” را خواهید دید که بعداً توضیح خواهیم داد:
اما مهم‌ترین قسمت ابزار در گوشه بالا سمت چپ است که ابتدا به آن خواهیم پرداخت. وقتی روی “Tools” کلیک می‌کنید، نمایی مشابه تصویر زیر مشاهده خواهید کرد:
قسمت‌های مهم و موردبحث این مقاله را با یک مستطیل مشکی برجسته کرده‌ایم تا در قسمت‌های بعدی توضیح دهیم. یادگیری این ویژگی‌ها برای یادگیری نحوه کار با “Google AdWords” ضروری است.
یک پیشنهاد جالب
در موارد مهمی که در تصویر قبلی نشان داده شده است، گزینه عدم تأثیرگذاری بر نحوه تبلیغ ما در گوگل را نادیده می‌گیریم؛ اما ممکن است علاقه‌مند به استفاده از این ابزار باشید. موقعیت شما در گوگل از درواقع دو جنبه است: اگر قبلاً تبلیغات ایجاد کرده‌اید و می‌خواهید آنها را نظارت کنید، یا اگر می‌خواهید اخیراً تبلیغات را اجرا کنید. توصیه می‌کنم به گزینه “Preview and Diagnostic Tool” بروید و روی آن کلیک کنید. این کار شما را به صفحه جدیدی می‌برد که در آن تبلیغات شما و سایر رقبا نمایش داده می‌شود.
همان‌طور که در تصویر زیر مشاهده می‌کنید، هنگام واردکردن کلمه کلیدی کفش ورزشی، تمامی تبلیغات مرتبط با فرمت‌های مختلف ظاهر می‌شوند؛ به عنوان مثال، می‌توانید تبلیغات کفش‌های کتانی را در تلفن‌های همراه، رایانه‌ها و تبلت را مشاهده نمایید. این بهترین فرصت برای تسلط بر سایر رقبا و اتخاذ یک استراتژی تبلیغاتی مناسب است.
آموزش کار با کیورد پلنر
“Keyword Planner” یکی از بهترین ابزارهای گوگل ادوردز است که برای ایجاد تبلیغات گوگل و یافتن کلمات کلیدی برای نوشتن محتوا استفاده می‌شود. این ابزار به ما کمک می‌کند کلمات کلیدی مرتبط با یک کلمه خاص را پیدا کنیم و ببینیم آن کلمه کلیدی چه رقابتی دارد.
یک قانون کلی برای “Keyword Planner” این است که هرچه رقابت برای کلمه کلیدی بالاتر باشد، تبلیغات گران‌تر است. حال فرض کنید می‌خواهیم تبلیغاتی را بر اساس کلمات کلیدی کفش ورزشی نشان دهیم. وقتی وارد ابزار کیبورد پلنر می‌شوید، بخشی برای واردکردن کلمات کلیدی وجود دارد که باید آنها را به فارسی وارد کنید. اگر کلمه کلیدی موردنظر را وارد کرده و “enter” را فشار دهید وارد صفحه دیگری مشابه تصویر زیر می‌شوید:
انتخاب مخاطب و استراتژی مزایده در گوگل ادوردز
اگر به قسمت دوم مربوط به ابزار Tools (یعنی SHARED LIBRARY) برویم، چند گزینه در اختیار ما قرار می‌گیرد. قسمت “Audience manager” برای انتخاب مخاطبین تبلیغات، “Bid strategies” برای انتخاب استراتژی مزایده و Negative” “keyword lists برای انتخاب کلمات کلیدی منفی است.
طریقه انتخاب مخاطب در تبلیغات شرکت گوگل
چکیده کلی از این مقاله
در این مقاله به صورت تخصصی در رابطه با اکانت گوگل ادوردز اطلاعاتی به شما رسانیدم. چناچه قصد ساخت و ایجاد این حساب را دارید، می‌توانید از این آموزش استفاده کنید. تبلیغات در جهان امروز امری بسیار ضروری برای کسب‌وکارها است. هر وب‌سایتی بسته به نوع فعالیتش باید میزانی از درآمد خودش را روی تبلیغات بگذارند. سفیرپیمنت ارائه دهنده بهترین خدمات ارزی در ایران است که تنها هدف آن ایجاد بستری امن برای ایرانیان در سراسر جهان است. از اینکه وقتتان را به جهت مطالعه این مقاله گذاشتید کمال تشکر را داریم.
